Исполнительный директор: Продажи Black Diamond сорваны слабым открытием

Размещено Томасом Дж. Райаном | 8 августа 2023 г. | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

Продажи Black Diamond упали на 23,7 процента во втором квартале из-за сочетания снижения потребительского спроса и продолжающегося снижения числа открытых для покупок, поскольку ее основные оптовые партнеры в Северной Америке сокращают уровень запасов, по словам ее материнской компании Clarus Corp. Представители компании видят улучшение, но не ждите, что запасы на рынке восстановятся до конца года.

Продажи в сегменте Outdoor (Black Diamond) Clarus составили $40,1 млн за квартал по сравнению с $52,6 млн в квартале прошлого года. Продажи, нейтральные по отношению к валюте, снизились на 22,8 процента.

«На наш сегмент Outdoor повлияло снижение потребительского спроса, учитывая инфляционную среду, и продолжающееся снижение количества покупок, поскольку розничные партнеры корректируют размер своих запасов», — сказал Аарон Кюне, главный операционный директор Clarus, в разговоре с аналитиками. «Кроме того, наши розничные партнеры действуют консервативно с точки зрения восстановления запасов, особенно недельных запасов, в то время как мы видим, что ключевые ритейлеры ведут себя консервативно и сокращают свои недели поставок».

Он добавил: «Мы считаем, что это связано с раздутым уровнем запасов по всей отрасли, особенно продуктов под частными торговыми марками, что влияет на общий оборотный капитал и доллары, доступные для покупки. Однако ближе к третьему кварталу мы начинаем видеть нормализацию розничных покупательских привычек, но мы ожидаем, что пройдет время до конца года, прежде чем рынок приблизится к равновесию».

Забегая вперед, Кюне сказал, что главным приоритетом сегмента Outdoor остается стремление обеспечить лучшее согласование спроса и предложения в разных регионах и каналах, одновременно сокращая уровень запасов Outdoor на 15 процентов к концу этого года по сравнению с прошлым годом. Он добавил: «Кроме того, во главе нашего списка приоритетов стоит цель перестроить наш подход к выходу на рынок в Северной Америке, заложить основу для нашей инициативы в области одежды и укрепить наше цифровое присутствие.

Слабость оптовых каналов частично компенсировалась продолжающейся сильной динамикой бизнеса Black Diamond, работающего напрямую с потребителем (DTC).

Уоррен Кандерс, исполнительный председатель, заявил во время телефонного разговора, что сила DTC привела к последовательному улучшению продаж в Black Diamond на протяжении всего периода. Он сказал: «Каждый месяц мы наблюдали рост продаж, вызванный сильным ростом прямых продаж потребителю, что способствовало сокращению наших запасов. Несмотря на то, что мы наблюдали некоторое снижение рентабельности из-за снижения цен и рекламной деятельности, мы все же увеличили нашу валовую прибыль на открытом воздухе на 440 базисных пунктов до 37,5 процента, выполняя наш план по генерированию денежных средств и дальнейшей нормализации запасов».

Clarus ухудшил свой общий прогноз на год после того, как отчет о результатах второго квартала оказался ниже ожиданий аналитиков из-за рекламного давления и длительного сокращения запасов, что также повлияло на два других ее сегмента, Precision Sport и Adventure.

Объем продаж компании за квартал составил $83,7 млн, снизившись на 27,2%. Согласованная цель Уолл-стрит составляла 92 миллиона долларов.

Продажи Precision Sport (боеприпасы Sierra and Barnes) упали на 26,7 процента, до $25,8 млн, из-за усиления рекламной среды в розничной торговле, особенно в линейке боеприпасов. Кандерс сказал, что, как сообщали другие на канале, в сегменте Precision Sport наблюдалось снижение продаж, при этом рентабельность EBITDA оставалась на уровне 26 процентов. Он сказал: «Мы взяли затраты в соответствии с нашими ожидаемыми уровнями производства и продаж, что, по нашему мнению, приведет к увеличению прибыли во втором полугодии. Кроме того, мы предприняли важные стратегические шаги, направленные на стабилизацию нашей цепочки поставок компонентов, что, как мы ожидаем, расширит наши возможности по созданию программ для наших партнеров в 2024 году».

Продажи в сегменте Adventure (Rhino-Rack, Maxtrax) упали на 33,9% до $17,9 млн, что отражает снижение потребительского спроса с учетом сложных рыночных условий и сложной макроэкономической ситуации как в Австралии, так и в Северной Америке. Кандерс сказал, что в сегменте Adventure продолжалась стабилизация рынка, что привело к увеличению валовой прибыли на 370 базисных пунктов до 42,4 процента для сегмента Adventure. Он сказал: «Мы продолжаем наблюдать нормализацию уровня продаж в Австралии, который, как мы ожидаем, увеличится во втором полугодии, когда мы представляем интересные новые продукты. Американский бизнес Adventure в течение квартала демонстрировал уверенный рост по сравнению с предыдущим месяцем, увеличив продажи на 63 процента по сравнению с первым кварталом 2023 года».